Sosial ønskverdighet og motivasjon

Abstract

Oppgavens formål er å studere hvilken grad av sosial ønskverdighet det finnes innen de ulike motivasjonstypene. Dette ble gjennomført som et forskningsprosjekt der vi sendte ut en undersøkelse til respondenter i fulltidsjobb for å avdekke hvilken motivasjon de fant mest ønskelig av indre, ytre eller prososial motivasjon. Hovedmålet med undersøkelsen er å avdekke hvilken type motivert eiendomsmegler som er mest foretrukket ved et hypotetisk boligsalg, til tross for at megleren blir betalt etter provisjon. Det ble fremstilt én konkret hypotese for å besvare oppgavens problemstilling. For å analysere utfallet av undersøkelsen benyttet vi oss av en ANOVA post hoc-test for å sammenligne relevante mellomgruppeforskjeller. Det ble også gjennomført en korrelasjonsanalyse for å undersøke sammenhenger og signifikante korrelasjoner mellom variablene. Resultatet av analysene viser at flertallet av respondentene støtter vår hypotese. Totalt sett ser det ut til at deltakerne er mindre interessert i den ytre motiverte megleren og heller mer interessert i å benytte seg av en indre eller prososial megler. Dette leder videre inn til spørsmålet om vi mennesker kan være preget av en sosial ønskverdighets bias, som vil si at det oppstår en skjevhet i fremstillingen om oss selv i forhold til det som faktisk er sannheten. Vi har en tendens til å fremstå og svare uærlig på spørsmål fordi det er mer sosialt akseptert. Oppsummert viser resultatene av undersøkelsen at respondentene i mindre grad ønsker å identifisere seg med ytre motivasjon. På en annen side ser det ut til at deltakerne stiller seg mer åpen til indre og prososial motivasjon. Dette indikerer dermed at det kan foreligge en høyere grad av sosial ønskverdighet rettet mot disse typene, fordi det ser ut til at det straffer seg å fremstille seg som ytre motivert