“Hvor stor makt har influencere over kjøpsintensjon hos unge forbrukere i Norge?”

Abstract

Influencer markedsføring har blitt en trend innen markedsføring og brukes av bedrifter som et salgsfremmende verktøy. Produktmarkedsføring gjennom influencere kan skape en illusjon av at det markedsførte produktet fremstår som en anbefaling snarere enn betalt reklame, grunnet forbrukernes relasjoner og tilknytninger til influencere. Formålet med dette studiet er å utforske hvor mye påvirkningsmakt influencere har ovenfor forbrukere gjennom deres oppfattning av kildens troverdighet. Det teoretiske rammeverket bygger på teoriene om kildekredibilitet, påvirkningskraft, informasjonsflyten mellom forbrukere og influencere, og forbrukernes holdninger til dem. For dypere forståelse av hvilken sammenheng det er mellom forbrukernes relasjoner til influencere og influencerens makt over forbrukerens kjøpsintensjon, benyttes kvalitativ tilnærming med et eksplorativt forskningsdesign og en positivistisk forskningsvinkel. Unge forbrukere i Norge har en tendens til å ha negative holdninger til influencer markedsføring, med unntak av et fåtall som har positive holdninger. Oppdagelser fra dette studiet viser at det er en rekke faktorer som spiller inn på hvor mottakelige forbrukere er for avsenderens budskap. Samtidig som disse faktorene påvirker sammenhengen mellom forbrukernes holdning til influencere og kjøpsintensjonen.