dc.description.abstract | Influencer markedsføring har blitt en trend innen markedsføring og brukes av
bedrifter som et salgsfremmende verktøy. Produktmarkedsføring gjennom
influencere kan skape en illusjon av at det markedsførte produktet fremstår som
en anbefaling snarere enn betalt reklame, grunnet forbrukernes relasjoner og
tilknytninger til influencere. Formålet med dette studiet er å utforske hvor mye
påvirkningsmakt influencere har ovenfor forbrukere gjennom deres oppfattning av
kildens troverdighet.
Det teoretiske rammeverket bygger på teoriene om kildekredibilitet,
påvirkningskraft, informasjonsflyten mellom forbrukere og influencere, og
forbrukernes holdninger til dem. For dypere forståelse av hvilken sammenheng
det er mellom forbrukernes relasjoner til influencere og influencerens makt over
forbrukerens kjøpsintensjon, benyttes kvalitativ tilnærming med et eksplorativt
forskningsdesign og en positivistisk forskningsvinkel.
Unge forbrukere i Norge har en tendens til å ha negative holdninger til influencer
markedsføring, med unntak av et fåtall som har positive holdninger. Oppdagelser
fra dette studiet viser at det er en rekke faktorer som spiller inn på hvor
mottakelige forbrukere er for avsenderens budskap. Samtidig som disse faktorene
påvirker sammenhengen mellom forbrukernes holdning til influencere og
kjøpsintensjonen. | en_US |