dc.description.abstract | Influenser markedsføring differensierer seg fra annen markedsføring da
influensere kan etablere en sterk tillit ved at meningene deres verdsettes da det
tilfører en verdi for følgerne ved å dekke deres behov. Denne formen for
markedsføring er svært effektiv da den kan generere både bedre resultater og
profitt. Det er derfor en merkbar variasjon i arbeidet som legges ned i influenserne
sin annonseutforming ved at flere vektlegger kvantitet overfor kvalitet.
Formålet med dette studiet er å avdekke hvorvidt følgere stiller seg kritiske til
ulike annonseelementer ved utformingen av annonser på Instagram, og basert på
dette vil oppgaven belyse følgende problemstilling: Hvordan påvirker
annonseelementer tilliten til influensere og kjøpsintensjonen?
For å kunne besvare problemstillingen tar våre seks hypoteser for seg hvordan
tilliten man har til en influenser påvirkes av følgende fire annonseelementer;
mismatch, mengde med annonser, annonsemerking og visuell kvalitet. I tillegg er
hensikten med to av hypotesene å kartlegge hvordan tillit og visuell kvalitet
individuelt påvirker kjøpsintensjon. Studiet bygger på en kvantitativ tilnærming,
og forskningsdesignet er en kombinasjon av deskriptivt- og kausalt design. For å
samle inn data til å teste hypotesene har det blitt gjennomført en
spørreundersøkelse hvor respondentene har fått spørsmål angående de fire
annonseelementene samt tillit og kjøpsintensjon. I tillegg ble det gjennomført to
eksperimenter for annonsemerking og visuell kvalitet hvor respondentene ble delt
inn i to grupper som ble eksponert for ulike stimuli tilknyttet annonseelementene.
For å teste hypotesene har vi benyttet enkel regresjonsanalyse, og t-test for to
uavhengige stikkprøver for å identifisere forskjeller mellom de to gruppene og
hvordan de responderte på stimuliene de ble utsatt for. Hypotesetestingen ga
signifikant støtte til fem av de seks hypotesene. I tillegg er det gjennomført noen
alternative analyser hvor vi gjennom multippel regresjonsanalyse, enkel
regresjonsanalyse og t-test av to uavhengige stikkprøver har sett nærmere på
respondentene basert på kjønn og alder knyttet til tillit, kjøpsintensjon, og
hvorvidt de stiller seg kritiske til annonser. Hovedfunnene ved studiet er at
utformingen av annonseelementer evner å påvirke tilliten som mottakerne sitter
igjen med, og dette får videre konsekvenser for kjøpsintensjonen. | en_US |