• English
    • norsk
  • English 
    • English
    • norsk
  • Login
View Item 
  •   Home
  • Handelshøyskolen BI
  • Student papers
  • Bachelor
  • View Item
  •   Home
  • Handelshøyskolen BI
  • Student papers
  • Bachelor
  • View Item
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Hvordan bedre motivasjonen i salgsgruppen til Info Consensus

Bjørge, Ronny
Bachelor thesis
Thumbnail
View/Open
oppgave10.pdf (2.625Mb)
Permanent link
http://hdl.handle.net/11250/219248
Issue date
2014-09-10
Metadata
Show full item record
Collections
  • Bachelor [469]
Abstract
Oppbygning:

I del 1 av teori kapitelet ser vi nærmere på relevante motivasjonsteorier. Teoriene herfra blir benyttet til og lage et forskningsopplegg som består av en kvantitativ spørreundersøkelse og en kvalitativ intervju runde. Variablene herfra er i stor grad bygd ut i fra en forskningsrapport som heter: «The Job Diagnostics Survey» av Hackman og Oldham,1974. Disse Men er også influert av nyere forskning. Variablene presenteres og operasjonaliseres i drøftings kapittelet, sammen med de viktigste kommentarene innenfor hvert felt.

I del 2 av teori kapitelet vil vi se nærmere på en forskningsrapport fra The Aberdeen Group, hvor de går gjennom de sterkeste motivasjonsdriverne i de store salgsorganisasjonene ute i Europa. Disse motivasjonsdriverne prøver jeg så å knytte opp mot variablene vi har fått målt via forskningsopplegget, dette skjer i drøftingskapittelet

Metodekapittelet går igjennom det teoretiske grunnlaget for forskningsprosessen og forklarer hvordan dette er bygd opp.

I Drøftingskapittelet forsøker vi å knyte sammen alle trådene og komme til fornuftige og godt gjennomtenkte anbefalinger for å bedre motivasjonen i salgsgruppen basert på teorien i kapittel 1.

Denne bacheloroppgaven er altså i all hovedsak delt opp i 4 hoveddeler;

1. Generelle motivasjonsteorier

2. Motivasjonsdrivere

3. Metodekapittel

4. Drøftingskapittel
Description
Bacheloroppgave i Salgsledelse og personlig salg fra Handelshøyskolen BI, 2014

Contact Us

Privacy policy
Powered by DSpace software

Service from Unit
 

 

Browse this CollectionIssue DateAuthorsTitlesSubjectsDocument TypesJournalsBrowse ArchiveCommunities & CollectionsIssue DateAuthorsTitlesSubjectsDocument TypesJournals

My Account

Login

Statistics

View Usage Statistics

Contact Us

Privacy policy
Powered by DSpace software

Service from Unit