Aduro 2012 : une étude exploratoire sur le marché français de poêles à bois

Abstract

Cette étude a comme objectif de trouver les canaux de distributions les plus pertinents sur le marché français pour les poêles à bois Aduro. Nous avons étudié le marché français afin de mieux le connaître et afin de formuler des recommandations à la Société Aduro. Les informations que nous avons collectées sont des données primaires que nous avons obtenues à travers nos entretiens et des données secondaires que nous avons trouvées dans des études et autres littératures. Nous avons analysé toutes ces informations pour comprendre le marché et les possibilités qui existent pour Aduro. Une analyse interne d’Aduro a également été réalisée pour découvrir les forces, les faiblesses ainsi que les possibilités et les limites de l´entreprise. Nous avons analysé les critères les plus importants pour le consommateur français au moment de l’achat d’un poêle à bois pour faire ressortir les aspects qu’Aduro doit mettre en avant afin de captiver les consommateurs. Dans notre étude nous avons notamment découvert les tendances actuelles par rapport au développement du marché du poêle à bois en France. Les aspects culturels de la France et du Danemark ont été étudiés, pour voir quels sont les différences et les défis qu’Aduro doit prendre en compte pour faire des affaires en France. Une analyse des concurrents a aussi été effectuée, afin de découvrir leurs attributs et leur positionnement sur le marché français. Cela peut aider Aduro à voir quels sont les points de différenciation qui leur donnent des avantages concurrentiels. Ensuite, nous avons fait une analyse des distributeurs spécialisés et des GSB afin de voir quelles sont les enseignes les plus intéressantes pour les poêles d’Aduro. Enfin, nous ferons des recommandations pour le marketing mix d’Aduro et nous définirons comment ils peuvent contrôler les quatre variables (produit,prix, place et promotion) afin d’influencer la demande de leurs produits sur le marché français. Nous terminerons par une conclusion concrète qui répondra à la problématique de notre étude.