Er den nåværende lønnsmodellen i meglerbransjen den beste for den enkelte ansatte?
Abstract
Utgangspunktet for denne oppgaven var å undersøke hvordan eiendomsmeglere blir påvirket av ett belønningssystem som består av store deler provisjonslønn. Det ble sendt ut en kvantitativ spørreundersøkelse til medlemmene av Norges Eiendomsmeglerforbund.
Vi undersøkte først om den enkelte ansatte opplevde å bli kontrollert eller informert av lønnen sin. Vi fant en positiv sammenheng mellom yrkesgruppen eiendomsmeglere og en kontrollerende effekt. Videre så vi på om samarbeidsklima ville moderere denne effekten. Deretter ble det undersøkt om det var en sammenheng mellom hvordan de opplevde belønningssystemet og turnoverintensjon, indre motivasjon og jobbrelatert angst. Resultatet av undersøkelsen indikerer at eiendomsmeglere på tross av at de føler seg kontrollert har en høy grad av indre motivasjon. Vi antok at eiendomsmeglere ofte ville tenke på å slutte i jobben, grunnet høy grad av provisjonsandel, men hypotesen vår om turnoverintensjon stemte ikke. Det kommer også tydelig frem at det foreligger en signifikant sammenheng mellom det å føle seg kontrollert og jobbrelatert angst, uavhengig av alder og erfaring.
Description
Executive Master of Management i Human resource management fra Handelshøyskolen BI, 2024